Wycena cięcia laserowego to nie tylko „czas na maszynie”. To cały układ naczyń połączonych: materiał, przygotowanie, logistyka, priorytety i ryzyko. Jeśli wycena jest zbyt niska, systematycznie tracisz marżę. Jeśli zbyt wysoka – spada konwersja. Poniżej znajdziesz 9 kroków, które pozwalają wyceniać stabilnie i przewidywalnie.

1. Rozdziel koszt materiału od kosztu obróbki

Najczęstszy błąd to mieszanie kosztu blachy z kosztem pracy maszyny. Materiał powinien być wyceniany osobno, z uwzględnieniem realnych strat i odpadu. W praktyce oznacza to, że cena materiału zależy od formatu, grubości i dostępności.

2. Zdefiniuj realny czas cięcia

Nie opieraj się na szacunkach „z głowy”. Ustal standardy: czas cięcia + czas dojazdów/pozycjonowania + czas zmian parametrów. Najlepiej automatycznie zbierać te dane z produkcji i aktualizować stawki.

3. Uwzględnij czas przygotowania

Programowanie, nesting, przygotowanie plików, weryfikacja DXF – to są realne koszty. Jeśli ich nie uwzględnisz, marża znika na etapie przygotowania, choć „czas na maszynie” się zgadza.

4. Dodaj koszt przezbrojeń i priorytetów

Zlecenia pilne i zmiany w planie produkcji powodują spadek efektywności. Wycena powinna uwzględniać priorytet lub zmianę harmonogramu – nawet niewielki narzut potrafi ochronić rentowność.

5. Ustal minimalny próg opłacalności

Drobne zamówienia często są nierentowne. Wprowadź minimalną wartość zlecenia lub stałą opłatę startową. Dzięki temu nie „dokładasz” do małych partii.

6. Zdefiniuj politykę odpadu

Odpady są nieuniknione. Standardowo przyjmij procentowy narzut na materiał. Dla trudnych kształtów warto mieć osobną politykę odpadu.

7. Stosuj marżę warstwową

Marża na materiał i marża na obróbkę to dwa różne światy. Ustal osobne widełki: np. materiał 5–12%, obróbka 25–45% w zależności od stopnia skomplikowania.

8. Kontroluj odchylenia od planu

Bez raportów porównujących wycenę z realnym czasem i kosztem, wycena pozostaje intuicją. Wprowadzaj cykliczne korekty stawek na podstawie danych produkcyjnych.

9. Automatyzuj szablony wyceny

Największą stabilność daje automatyczna wycena na bazie reguł. To redukuje wpływ „czynnika ludzkiego” i poprawia powtarzalność oferty.

Wycena to proces – im więcej danych, tym mniej intuicji i więcej marży.

Jeśli chcesz uporządkować proces wyceny w firmie, zobacz jak robią to klienci laserplaner.com. Sprawdź możliwości w cenniku lub napisz do nas na kontakt@laserplaner.com.